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35 岁医生想挣钱应该从何开始?

  我问他为什么想创业,他说收入越来越少,很焦虑,35 岁年龄不小了,房贷车贷孩子父母,经不起收入下降的压力。

  我国医生的收入结构主要由「基础+绩效+其他」组成。绩效(或奖金)主要是工作量,接诊多少患者。最容易被诟病的是「其他」部分,也就是灰色地带。以前灰色地带主要是药品/器械的提成,所以才有了「以药养医」的历史由来。

  了解了医生的收入结构,但具体的薪酬范围和规则又是个「不可言说」的东西。与很多医生调研中发现,医生的收入计算规则复杂且非标。但比较一致的是规则的制定者都是医院管理人员和科室管理者,这些规则其中一项就是利益的获得和分配机制。这导致医生收入的第二大问题,即收入差距极度分化。

  然而,国家大力破除以药养医,通过减少药品流通环节、集中采购、降低药价等多项政策,灰色部分会被挤压甚至清零。

  以前患者想要医生的联系方式,大都会被拒绝。而现在医生一定要重视这些患者资源,当不能持续扩大患者总数时,另一个思路就是横向发展,延长用户服务周期,增加用户留存复诊的概率。

  这个是借鉴互联网产品的常规运营思路,要么扩大用户量,要么延长用户生命周期内价值,两条路都能带来增长。

  医生的专业优势天然形成了其意见领袖的能力,医生的建议信任加权高。网红和皮肤科医生都推荐护肤产品,用户会更倾向相信后者建议的安全性。

  知识付费类,如知乎、头条等,通过输出内容建立影响,开设付费课程。也可以用小鹅通之类的工具,直接在自己的患者群粉丝群变现

  这类第二职业还有一个特点,可以积累医生本人的品牌影响力,有很强的复利特点,坚持做,收入回报很客观,甚至超过第一职业收入。图示中的医生,单在某问诊平台的月兼职收入就有近 3000 元,如果把多个平台的兼职收入加起来,会超过 10000 元。

  互联网是个放大器,无论用那种方式作为第二职业,如果专业不合格,都会容易被质疑被放大,最后「砸了招牌」。

  提升专业能力无他法,就是多学习,专业论坛、最新指南、国际文献......互联网上也有很多专门做医生教育的,去找适合自己的。

  除专业能力外,第二职业还需要很多其他辅助能力,如判断患者需求、输出文案内容、研究平台规则等。这些都不难习得,死磕就是了。

  医生的自救,先挑医生熟悉擅长的事,即以医疗专业能力为驱动,不要选择以其他能力为驱动的,否则会大大降低成功的概率。

  假设,医生想开一家诊所,除了诊疗能力外。选址、装修、招聘、管理、财务......这些都是要补齐的知识,而诊所成功多半是靠「经营能力」驱动,属于大部分医生不擅长的能力。

  文章开头提到的医生,聊了一个小时后,我发现他互联网方面的知识几乎无认知,而创业成功要考验的能力更多元,如团队管理、商业模式等,所以我只能建议他,慎重决定。

  上面每一条做起来都很难。经营微博,发了几十条发现不涨粉,80% 的人就放弃了;去互联网医疗上问诊,嫌弃患者难缠,又不想遵守平台规则,最后也放弃了;如此,无论哪条路对你来说都是艰难的。

美媒:上任1000天 特朗普有 手工活外发在家手工兼职 曾融资不断的题库答疑类

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